大华四川地区分销经理工作职责及重点工作
一，渠道布局。
a) 对负责区域的市场进行市场摸底,全局规划并覆盖，并制定计划落地实施。
b) 全权负责所辖区域渠道管道建设及培养。
c) 积极覆盖区县，乡镇市场，落实分销业务下沉动作。
d) 对所负责的电子电脑市场，IT耗材，网络设备，办公系统，安防客户，中小工程商进行重点覆盖和客户开发，对手机店铺，对运营商，装修，建材母婴，楼宇，物业等有潜力营销管道进行跨界覆盖。
e) 负责所辖区域友商市场及客户信息的收集和转换。
f) 对大华渠道市场秩序的监督、调查、管理和反馈。
二，产品营销。
a) 负责对阶段性主推型号，分销重点型号及新品的产品推广，方案落地执行，产品资源投放，落实区域个性化产品营销方式。
b) 积极利用多种营销工具，引导客户宣传并推广大华主推产品及屏蔽点，营销及市场造势，解答客户问题，引导客户的需求，因地制宜，配合分销商，经销商有针对性的产品营销，寻找销售出口。
三，品牌推广。
a) 推广落实：负责所辖区域的品牌形象建设，区域大华体验中心建立及运营、区县门头建设、地市及区县推广会落地；
b) 培训落实：提升自身能力，在正式场合进行公司讲解和产品宣讲，市场策略宣讲，渠道招商，并能熟练回答客户提出的问题，
c) 建立和维护良好的客户关系，树立公司积极、正面的品牌形象
四，客户管理
a) 数据达成。分解销售目标，并对目标达成负责。完成分销商及二级客户的签约指标达成。合理掌控销售节奏，确保分销商及核心二级客户的月度季度任务条达成，年度销售目标指标跟踪达成，阶段性差异化型号产品销售指标达成，同时协助代理商进行产品分析，制定销售计划；
c) 关注分销商的销售运作模式，定期复盘对经营状况提出分析指导，对所负责的分销商及所辖区域代理商的开拓、管理、协作和提升，及时对客户的问题进行化解并响应。
b) 完成区域SMB业务落地及推动，完成重点中小工程商跑动，沙盘图建立，开拓和项目支撑，能独立操作10万以内中小项目的独立支撑，并在客户之间做好基础服务和分销客户的可持续发展。
c) 其他基础内容：中小场景包工具同步，项目协调支持，项目产品咨询。
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